Что такое МЛМ-бизнес?

Что такое МЛМ бизнес? Multi-Level Marketing в переводе с английского языка – многоуровневый маркетинг. Это словосочетание встречается чаще всего, однако оно не единственное. В качестве синонима используется понятие «сетевой маркетинг», ставшее в последние года двадцатого века популярным в Америке. Нередко употребляется и термин «метод прямых продаж», являющийся краеугольным камнем в работе таких компаний, как «Mary Key», «Avon», «Oriflame».

Суть данного явления заложена в его названии. Создаётся многоуровневая организация, согласно маркетинговой концепции, и продвигаются товары и услуги от производителя к потребителю путём прямого контакта человека с человеком. В описываемой ситуации важную роль играет доверие между участниками торговых отношений, когда покупатель и продавец ведут честный диалог о достоинствах и недостатках предлагаемого товара.

Что такое бизнес МЛМ: отличительные черты и общая характеристика

Использовать для продвижения товаров и услуг многоуровневые организации дистрибьюторов догадались много лет назад. Этот метод удобен как для распространителей товара, так и для его производителя. Выполнять порученные обязанности участники торговой пирамиды могут дома, не отрываясь от семейных дел, что не повлияет на эффективность их усилий. Фактически их производительность выше, если сравнивать с показателями продавцов, безвылазно находящихся в магазине.

На новый уровень бизнес МЛМ вывело появление компьютера, ставшего доступным широкому слою населения. У компаний же появилась возможность с помощью специальных программ вести учет и контроль над продвижением товара к потребителю и обеспечивать стабильное получение оговорённой части дохода на всех уровнях системы. Доход складывается из комиссионных за реализацию продукта и бонусов, которые обычно зависят от объёма продаж, осуществлённых привлечёнными дистрибьютором сбытовыми агентами.

Специфические особенности МЛМ бизнеса:

• В его основе лежат розничные продажи.
• Продукты МЛМ распространяются из рук в руки, по выстраиваемой сети, причем её создаёт не только компания, а сами дистрибьюторы, привлекая своих родственников и знакомых.
• В систему вовлечено больше людей, чем при продвижении товара традиционным способом, что уменьшает количество работы конкретного человека, но не влияет отрицательно на его доход.

Основные аспекты деятельности участника сетевого маркетинга:

• Предоставление информации о товарах и услугах возможным клиентам и покупателям.
• Расширение круга людей, осведомлённых о том, что такое МЛМ бизнес.
• Привлечение и обучение других людей искусству ведения МЛМ бизнеса. Что само по себе, кстати, тоже искусство. Обязательно изучите вопрос как приглашать людей в МЛМ.

Достоинства и недостатки бизнеса МЛМ.

Объёмы продаж индустрии МЛМ зашкаливают, что немудрено, ведь сетевой маркетинг – быстро растущий метод распространения товаров и услуг не только в Северной Америке, откуда он пришёл, но и по всему миру. Уровень продаж держится на высокой планке – 20 млрд. долларов США, а ежегодный прирост составляет от 20 до 30 процентов.

Более полутора тысяч МЛМ компаний активно продвигают свои товары и услуги в США, некоторые из них имеют мультимиллионные обороты. Возможности сетевого маркетинга взяли на вооружение и такие компании, как «Coca-Cola», «Colgate», «Gillette», «Visa», «Lipton», «Ford».

По всему миру продвигается порядка 20 тысяч наименований продуктов и услуг участниками МЛМ бизнеса, коих насчитывается около 16 миллионов человек. Поэтому у людей не вовлечённых в систему есть шанс выяснить, что такое МЛМ бизнес, отзывы дилеров и их клиентов подробно расскажут о его плюсах:

• У людей появляется возможность воплотить в жизнь мечту о лучшей доле, ничего не принося в жертву карьере.
• Количество товаров неумолимо растёт, и за счёт привлечения новых технологий ассортимент обновляется с завидным постоянством.
• МЛМ индустрия отличается гибкостью и подстраивается под меняющийся рынок.
• МЛМ компании избегают расходов, устрашающих своих количеством. Ведь при данном методе продвижения товаров и услуг не создаются и не обслуживаются точки розничной торговли, а штат высокооплачиваемых специалистов заменяют независимые предприниматели.

Однако рассматривая вопрос о том, что такое МЛМ бизнес, отзывы следует изучить и отрицательные, чтобы выделить основные его минусы:

Последнее время возникают споры и различные мнения по поводу сферы МЛМ. Так что такое сетевой маркетинг ? Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг) – это одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, которое вызывает бурю эмоций (и положительных и отрицательных). Это не производство и не торговля (в том смысле, в каком мы обычно воспринимаем торговлю). Слово «маркетинг» обозначает доставку товара или услуги от лиц, которые производят к лицам, которые потребляют (от производителя к потребителю). Слово «многоуровневый» обозначает определенную систему поощрений людей, которые доставляют товар или услугу потребителю. Существуют несколько способов продвижения продукта.

Способы продвижения товаров в сетевом маркетинге

Торговля розничная – продажа товара через торговые точки (лотки, рынки, магазины). Потребитель самостоятельно выбирает продукт, расплачивается и прощается.

Торговля непосредственная (коммивояжерство) – продажа от одной двери к другой, выставка – продажа, заказы по телерекламе, продажи по почте, каталогам, купонам.

Сетевой маркетинг – данную форму продажи не стоит путать с предыдущими двумя, тем более с «пирамидой». Что такое сетевой маркетинг (определение) с точки зрения продвижения продукции? Компания, прежде всего, желает донести до потребителя информацию, а не продать продукт. Достаточно образованный потребитель сам приобретет продукцию, конечно, если получит полную информацию. Самой главной задачей сетевого маркетинга является информационный охват как можно большего количества людей. Продажа будет конечным естественным результатом этого охвата. (Также читайте об этом в статье «Плюсы и минусы сетевого маркетинга»).

Идея предельно простая – сделать из потребителя распространителя продукции, то есть информатора. У многих, кто впервые слышит о сетевом маркетинге, возникает мнение, что нужно продавать, чтобы достичь каких-либо высот. А под продажей мы в основном понимаем обращение к малознакомым или незнакомым людям с целью продать товар. Но в сетевом маркетинге не может существовать продаж в традиционном понимании, хотя существование товарооборота необходимо. При отсутствии товарооборота никто не сможет получить прибыль.

Товарооборот в многоуровневом маркетинге формируется и поддерживается из-за того, что люди распространяют информацию о продукции компании среди своих друзей и знакомых и выявляют круг заинтересованных лиц. То есть информаторы просто предлагают поменять одну продукцию на другую аналогичную, но более качественную. Компании МЛМ не нуждаются в рекламе и не продают продукцию населению через торговые места. Продукты фирмы можно приобрести только через посредника, человека, который участвует в бизнесе. Хотя в последнее время получила ещё развитие возможность вести бизнес МЛМ в интернете.

Концепция традиционного сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг (определение) с традиционной точки зрения? Концепция МЛМ довольно проста. Определенная компания предлагает вам распространять продукцию, которую она производит, то есть стать дистрибьютором. Ваша задача: найти потребителей и постараться перевести их в разряд дистрибьюторов, которые будут выполнять те же схемы. То есть создается сеть. Отличие подобной сети от коммивояжерской состоит в том, что дистрибьютор получает доход не только со своих индивидуальных продаж, но и с продаж людей, которые привлечены в сеть.

Дистрибьютор заинтересован в том, чтобы продукты компании потреблялись за счет расширения сети таких же дистрибьюторов. Он заинтересован в том, чтобы информационный охват рынка прошел как в можно большем объеме.

Важнейшее правило всех сетевых компаний: вы можете стать дистрибьютором только по рекомендации человека, который уже работает в этой системе. Вы заполняете заявление, туда вносите все ваши данные и данные человека, который вас привел. С этого момента этот человек – ваш спонсор, а вы – часть его команды (группы).