1. Не способность увидеть свой товар глазами клиента.
Губительность этой ошибки настолько велика, что стоила денег и самого бизнеса не только многим предпринимателям-одиночкам, но и крупным предприятиям и компаниям. И вся беда заключается в том, что бизнесмен не удосужился поинтересоваться, как именно выглядит его товар в глаза покупателя. И потому ему кажется одно, а покупатели видят в его товаре совершенно другое.
Способ исправить эту ошибку – обязательно проводить испытание товара потенциальными покупателями, чтобы они не только назвали все найденные ими недостатки и изъяны, но и сказали, нужен ли им вообще подобный товар.
2. Неправильная оценка рынка.
А она допускается только потому, что предприниматель решает, что его товар или услуга понадобиться всем. На самом деле показатель потенциальных потребителей всегда будет в сотни раз меньше того, что вы можете представить в самых пессимистических мечтах. И потому следует всегда быть готовым, что перепоенный торговыми предложениями рынок просто не заметит вашего товара.
Способ исправить эту ошибку – рекламировать себя, помня, что чем больше денег вы вложите в рекламу, тем большую прибыль получите.
3. Непонимание того, что делают ваши конкуренты.
Каким бы бизнесом вы не занялись, рано или поздно окажется, что выбранный вами сегмент рынка просто заполнен конкурентами, большинство из которых вам будет просто не победить. Подобное прозрение наступает слишком поздно – деньги уже вложены в дело, и их не вернуть. А это означает, что банкротство будет полным, а потому и болезненным.
Способ исправить эту ошибку – не в попытке обойти своих конкурентов, а в здравом понимании того, что победить их вы сможете только в том случае, если придумаете такой способ производства своего товара, который будет радикально дешевле конкурентного. Или будете бесплатно доставлять его, или же сможете гарантировать более долгий гарантийный срок. Вариантов может быть множество, и все они работают. Особенно если вы готовы предложить то, что пока не предлагает ни один из ваших будущих или настоящих конкурентов.
4. В вашем торговом предложении нет ценности.
А чтобы объяснить, что именно мы имеем в виде, приведем простейший пример – вы решили заняться бизнесом по консультированию всех тех, кто решит заняться бизнесом на производстве искусственного янтаря. Вы уверены, что любой, кто обратиться к вам заработает в результате миллионы, и потому удивлены, что ваше предложение не получает отзывов.
Ответ очень прост:
- на кустарном уровне искусственный янтарь получают путем смешивания и затвердения синтетических клеев, которые можно купить в любом магазину, освоив технологию за 10 минут;
- для того чтобы получать его промышленно, нужно оборудование на многие миллионы долларов, которое при нынешней цене на искусственный янтарь окупиться через 150-200 лет.
Вот и получается, что ваше предложение не имеет ни малейшей ценности не для одного из потенциальных потребителей.
Способ исправить эту ошибку – так как пример наш условен, а у вас в наличии конкретный товар или услуга, то постарайтесь сами трезво оценить его, чтобы не выпустить на рынок очередную бесполезную пустышку.
5. Неспособность донести ценность вашего товара до покупателей.
А эта проблема подготовки рекламной компании. Ведь именно реклама отвечает за то, чтобы потенциальные покупатели понимали, почему им будет выгодно обращаться к вам, а не к вашим конкурентам.
Способ исправить эту ошибку – обратиться за помощью к профессионалам, или проштудировать 10-15 рассказывающих о рекламе фирм, чтобы самому продвигать свое товарное предложение на уровне профессионала.
Существуют и другие ошибки маркетинга, но о них мы поговорим в следующий раз. Пока же предлагаем еще раз перечитать предложенную нами статьи, и внимательно посмотреть – не описали ли мы одну или несколько причин проблем, которые постигают вас в последнее время.
Комментариев нет:
Отправить комментарий